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鱼骨小说www.yuguxs.com提供的《全校都认为我们是死对头》50-60(第11/29页)
“……”
显然被对方的话勾起了回忆，游鸣眼神一黯，看出了他的情绪低落，迟野见机送上红酒，让服务员过来开瓶，给对方的酒杯里倒了小半杯，就这餐前甜点吃。
“嗯……不错！”
浓香绕舌，只啜了一小口，蔡绍祺便眼睛一亮，他看向游鸣。
“这酒是你自己挑的？”
迟野给游鸣打眼色，示意他说是，终于从回忆中走出，游鸣却道：
“是我跟迟野一块挑的，干红赤霞珠，单宁浑厚，酸度直接，果味饱满，觉得您应该会喜欢。”
“哦？”
欣赏了一下杯中红宝石色浓厚酒水和鼻尖馥郁的发酵果香，蔡绍祺笑。
“高材生挑的酒我怎么会不喜欢？”
见菜正巧上齐，游鸣便不着痕迹地把几道惠灵顿牛排之类的硬菜转到对方面前。
“蔡叔叔，菜正好上齐了，您快尝尝合不合您胃口，不合的话我再点点别的，咱们吃完了才有力气再聊。”
“嗯，小鸣说得有道理。”
蔡绍祺点点头。
“人是铁饭是钢，刚好叔叔也饿了，那我们就先边吃边唠唠嗑，正事咱吃完饭再好好聊。”
***
饭后，游鸣道：“蔡叔叔，也不知道这些菜合不合您的口味，如果有照顾不周的地方，还请您谅解。”
“小鸣，你这话就谦虚了，蔡叔叔我让小辈请客才是不好意思，你可别嫌蔡叔叔我‘为老不尊’啊。”
蔡绍祺笑，食指在桌面轻轻敲了敲。
迟野眼尖，看出他中指上的黄茧，趁对方不注意向游鸣使了个眼色，后者心领神会，从口袋里摸出一包黄鹤楼递给对方。
“黄鹤楼1916？”
看见游鸣递来的烟，蔡绍祺一怔，从中抽出一根用登喜路打火机将点上吸了一口。
“这个味道，真是教我回想起曾经在江城的日子，那个时候虽然生活过得穷，却胜在年轻，少年意气，挥斥方遒，每天都对未来有数不清的幻想。”
蔡绍祺悠悠，见游鸣把烟盒递给自己，他却没收，反而抬眸：“小鸣，你不抽烟么？”
游鸣用余光瞥了迟野一眼。
“……我最近在戒烟呢叔叔。”
“哦？你爸爸不是老烟枪么，怎么生了你这么个少沾烟酒的儿子？倒是稀奇。”蔡绍祺又抽了一口，抬头看向窗外华灯夜色。
“人生在世及时行乐，这烟也是抽一口少一口，你就当陪叔叔我一块回忆回忆江城的故事。”
“……好。”
略微犹豫了一下，游鸣最终还是也从烟盒内摸出一根烟。
“那我今天就当舍命陪君，陪您好了。”
“好好好……不错不错，和你老子一样，是条爽快汉子。”
蔡绍祺面露欣赏，身体略微朝身后的椅背仰。
“烟也抽了，饭也吃了，小鸣，你来介绍下你的项目吧。”
“好的叔叔。”
终于等到这一刻，游鸣麻利地从身后公文包里掏出早就准备好的计划书，却并没有给对方看那厚厚一沓的计划书，而只拿出了一张思维导图。
“这是……？”
看出蔡绍祺脸上的惊愕，游鸣彬彬有礼。
“蔡叔叔，我知道您工作繁忙，没有时间看完整的计划书。所以我就把我觉得比较重要的地方列了张表，这样您一看就一目了然，然后我再一边给您介绍，您如果有什么需要补充的条款也可以直接写在上头，我回去补充重拟合同发到您的邮箱再让您过目。”
“我们的项目也隶属于当下最流行的共享经济范畴，知道您是个实干家，不喜欢听空话，所以我把我们这三个月的盈利额，包括成本、盈利、损耗、丢失等项目的流水都列在了表格上。”游鸣用手指了指表格。
“我们目前已经投放了本市五环内的所区域，涵盖了人流量大的CBD、商业区、写字楼以及居民点，一共是69处。”
游鸣说着，直接在手机上发给了对方鸣野工作室的网站，从网站首页的3D图上的红点灰点来看，已有和待开的站点一目了然。
“雨伞的损耗和丢失当然不可避免，但这些对比起盈利来说九牛一毛，几乎可以忽略，也不需要太多的人力成本来维护。主要雨伞的成本造价低廉，我也向工厂拿到了合作的成本价，如果您同意投资的话，能够再扩大生产，我相信工厂也会乐于开出更低廉的价格。”
“嗯……”
听完游鸣的介绍，蔡绍祺若有所思。
沉吟片刻，蔡绍祺放下手机，问：
“你们工作室的分成和退出机制是什么样？”
“蔡叔叔这个您放心，我们公司目前有清华的法学生兼职法务，我们的合同上相关条文白底黑字写得很清楚。”游鸣徐徐。
“因为我们工作室处于起步阶段，大家基本上都是些兼职的学生，为了刺激业绩，我们并不是完全按照股份或者有固定的工资。而是按照多劳多得的原则，拉到新单新客流后成单者分走一半，后端服务再分走25%，剩下的在扣除了其他成本后放进工作室的大池子中，年终剩下的这些利润再按照股份进行分成。”
“简而言之，我们工作室目前采取的是股份利润，和每单贡献相结合的分成方式。”
“至于股权退出机制。”
游鸣深吸一口气。
“我们在合同上也有写，在工作室运转正常的情况下，主动提出离开的话出资的本金全部拿走，但如果是我或者其他股东联合要求某人强制退出，我会再额外给一份当年的利润分成，作为对对方付出时间金钱的回报。”
“渴时一点如甘露，醉后添杯不如无。滴水之恩自当涌泉相报。”
“不错。”
静静听完游鸣的话，蔡绍祺面露欣赏。
“你的思想很成熟，叔叔当年在你这个年纪的时候还什么都不懂，每天就只知道打游戏拖拍轧马路谈恋爱。”
“……”
游鸣心虚，一时笑得有些尴尬——
这些事他倒也一个没落。
“你这个项目确实让我看到了有利可图，前五年百分之三十的利润——你开出的利好也很诱人。”
“更重要的是，”蔡绍祺抬头，烟雾缥缈中他弹了弹烟灰，把烟屁股按灭在烟灰缸中，“叔叔在你身上看到了属于年轻人的热血和真诚。你这种不愿意依附于父辈的成绩，不想着坐享其成，反而自己出来闯荡，这种勇气就很值得称赞。”
“您过奖了。”游鸣微微低头，“我还太年轻，思想不够成熟，有太多需要改进的地方。”
重新点了根烟，蔡绍祺却摆手。
“我那时候从你爸爸的公司离职，只身一人跨行来北京做房地产生意才是真正的什么都不懂。为了获得更多的客源，甚至变着花样的换邮箱、换内容，甚至换IP去给用爬虫软件获得的q.q号发宣传邮件，以躲过邮箱对营销内容的审核。”
“那时候互联网完全不如现在发达，我只能一切从零做起，自己慢慢摸索。
蔡绍祺悠悠。
“那时候我年轻，脸皮也薄，离职前还不好意思带走自己客人，但因为口碑转介绍太慢，最后还是决定破釜沉舟，我最后还是带走了他们，而他们也自然成了我开始创业后的第一批付费用
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